34 Visningar

Publicerade på 20th June 2023

Kategori : Alla kategorier

Överväger du att ge dig in i en av de mest betydelsefulla och mångsidiga karriärområdena som finns idag - företagsförmedling? I grundläggande termer fungerar en företagsförmedlare som en mellanhand mellan företagsköpare och företagssäljare. Men att vara en företagsförmedlare är allt annat än en enkel uppgift. Det är en mångfacetterad disciplin som kräver en rad färdigheter och egenskaper för att uppnå framgång.

För rätt person kan det vara en mycket tillfredsställande och lukrativ karriär. Syftet med den här guiden är att svara på de vanligaste frågor vi får från våra besökare om vad det innebär att arbeta som företagsförmedlare i Sverige. Vårt mål är att dela insikter och perspektiv för att hjälpa dig fatta ett så välinformerat beslut som möjligt när det gäller om företagsförmedling kan vara rätt yrke för dig.

Företagsförmedlare tenderar att kategorisera sig själva baserat på affärstransaktionernas värde:

Small cap: Företag värderade till mindre än 20 miljoner kronor, vilket kan inkludera ägarstyrda företag såväl som franchiseavtal. Cirka 90% av alla företag i Sverige faller inom denna kategori.

Midmarket: Företag med ett värde mellan 20 miljoner och 150 miljoner kronor, vanligtvis attraktiva för strategiska köpare eller private equity-fonder.

Large cap: Transaktioner som involverar företag med ett värde över 250 miljoner kronor och som ibland engagerar M&A-firmor och investmentbanker.

Majoriteten av företagsförmedlare fokuserar på att representera säljande part för att underlätta försäljningen av företaget. Detta kallas "säljarsidan" eller "säljarens representation". Det är dock inte ovanligt att mäklare även representerar köpare, vilket brukar kallas "köparsidan" eller "köparnas representation".

Företagsförmedlare erbjuder också ofta närliggande tjänster som:

- Värdering
- Fastighetsförmedling
- Coaching/konsultation
- Försäljning av franchise tillfällen

Precis som alla företagare har företagsförmedlare många olika roller att axla. En av de mest betydelsefulla färdigheterna är förmågan att förutse och lösa problem. Dessa egenskaper behöver kombineras med djup kunskap inom flera olika områden. En företagsförmedlare behöver ha en god förståelse för redovisning, ekonomi, juridik, försäljning, marknadsföring, psykologi och förhandlingsteknik. Det är få personer som är fullt kompetenta inom alla dessa områden, men en framgångsrik företagsförmedlare behöver vara väl insatt i samtliga ämnen som är högst relevanta för en företagsförsäljning.

De krävande kompetenskraven är en stark anledning till varför det kan vara fördelaktigt att börja som en del av ett redan framgångsrikt företagsförmedlingskontor istället för att starta på egen hand.

Försäljning och marknadsföring är viktiga färdigheter inom företagsförmedling. Det är dock mer av en rådgivande försäljning än traditionell försäljning. Processen kan ta månader eller till och med år. En av de unika aspekterna av företagsförmedling är att det involverar en dubbelsidig försäljning. Du måste först vinna förtroendet från säljaren för att bli deras rådgivare och sedan identifiera och övertyga en köpare att förvärva företaget.

Företagsförmedlare genererar huvuddelen av sina intäkter genom provision baserad på försäljningen av de företag de förmedlar, ofta kallat "success fee". Provisionen kan variera mellan 5-15% av det slutliga försäljningspriset för ett small cap-företag. En tumregel är att ju högre transaktionsvärde, desto lägre procentuell provision. Det är inte ovanligt att en företagsförmedlare tar en förskottsavgift för att täcka kostnaderna för det arbete som krävs för att göra en värdering och ta fram en prospekt. Priset för en sådan avgift kan variera mellan 15 000 och 100 000 kronor beroende på storlek och komplexitet hos det företag som ska säljas.

Sammanfattningsvis är arbete som företagsförmedlare en spännande och givande karriär för rätt individ. Du kan ta med dig en bred mix av tidigare erfarenheter och samtidigt njuta av friheten som kommer med att vara egen företagare. Dessutom spelar du en avgörande roll i att underlätta framgångsrika företagsöverlåtelser och säkerställer därigenom att varor, tjänster och arbetstillfällen fortsätter att vara tillgängliga på marknaden. Som företagsförmedlare bidrar du till att smörja maskineriet i Sveriges ekonomi.